Reseña de PNL: Técnicas de Persuasión de Steve Allen

El poder de las palabras en la comunicación diaria

¿Cuántas veces has cambiado de opinión sin darte cuenta de que alguien estaba intentando persuadirte?. Las palabras tienen más poder del que solemos reconocer. Pueden convencer, motivar, generar confianza... pero también pueden manipular.

¿Qué son las herramientas de Programación Neurolingüística (PNL)?

En PNL: Técnicas de Persuasión, Steve Allen explora precisamente ese territorio: el de la comunicación, la influencia y los patrones de lenguaje que utilizamos -consciente o inconscientemente para relacionarnos con los demás. El libro presenta distintas herramientas de Programación Neurolingüística aplicadas a situaciones cotidianas, desde una conversación o una negociación hasta las ventas y la manera de conseguir que otras personas presten atención a nuestro mensaje. Su propuesta es eminentemente práctica y busca que el lector no solo conozca las técnicas, sino que aprenda a identificarlas y utilizarlas.

Cómo identificar si te están persuadiendo o manipulando

Pero más allá de aprender a persuadir, creo que uno de los mayores atractivos del libro está en aprender a reconocer cuándo nosotros mismos estamos siendo persuadidos. Porque vivimos rodeados de mensajes que intentan provocar una reacción: anuncios que quieren que compremos, discursos que buscan convencernos, vendedores que quieren cerrar una venta y conversaciones en las que alguien intenta llevarnos hacia una determinada decisión.